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万博提款提不出来 - 从不打折,却15000人排队试穿,这被称为“网红”的品牌什么来头

作者:匿名 时间:2020-01-10 12:04:27 人气:1983

万博提款提不出来 - 从不打折,却15000人排队试穿,这被称为“网红”的品牌什么来头

万博提款提不出来,​若你关注时尚,一定知晓,服装界似乎总有着让人无法捉摸的game theory。这个博弈规则就是,无论你出价高低,几乎都能找到与之相匹配的衣服。

身为购买者的我们,即便是知晓这之中包含着设计、加工、运输等多道工序,但却根本无从知晓,在这之中究竟消耗了多少。成本,早已成了圈内人秘而不宣的事情。

不过,一个来自美国的品牌,却公然做了“出头鸟”,大玩“裸售”,公开自己的“商业机密”,把生产所用费用的明细全都列了出来!

一只定价175美元的基础款包包,制作成本仅有74美元。这其中包含材料32.94美元,人工成本30.78美元,运输3美元等。▲

连在哪个工厂生产,自己与零售商的利润都标在了上面,公然征询顾客“你是否愿意为everlane的发展买单”!▲

让人意外的是,这样别出心裁的做法并没有让它损失惨重,而是让它火得风生水起,成了网红品牌!▼

everlane究竟是卖什么的?

不少曾入手everlane品牌服饰的人都用“美版muji”来形容它,服装的质感舒适,定价与muji基本差不多。但厉害君觉得,虽然everlane同样也是主打基础款,但却没有muji那么性冷淡。▲

有时,甚至还会出现几款明亮的颜色,带着一股股清新的气质。▲

作为一个服饰品牌,最应具备的点还是——实穿。但毫无疑问,崇尚极简的设计,不仅有着不错的搭配性,还是一个个人们必备且不易过时的单品。▲

而当forever21宣告倒闭,zara频频关店,h&m盈利率惨跌,曾高歌猛进的快时尚一个个都踩了急刹车,但everlane仍还是之前的老样子,甚至一次只上新一件商品。▲

但如今不仅估值近20亿美元,更位列“全球最具创新力企业榜单”第40位。▲

不过,多次资料的查询,却让厉害君发现一件惊人的事,everlane这个独特的品牌不仅原身是一家互联网公司,更曾号称“从不开实体店”。▼

时装界的外来者

它说自己绝不开实体店

在创办的初期,everlane是从一件简单的t恤开始做起。那个时候,它便建立了自己的lifestyle——纠正服装业零售价格不透明的惯例,树立自己的耿直人设。▲

为了压缩成本,everlane建立之初打出“绝对不会开实体店”的口号,仅仅在官网销售自家的单品。▲

有时,为了满足消费者试穿,everlane会不定期在酒店租用一个房间,通知消费者预约试穿。

但奇妙的是,如果你喜欢,满意试穿效果,你并不能立刻带走,你需要回到家,打开你的电脑,通过官网下单购买。▲

令消费者欣慰的是,即便是要压缩成本,但无论是服装、包袋还是鞋子,却从未忽略质量,希望给人们留下“便宜也有好货”的印象。或许,正是这一点让超模gigi都曾身着everlane的羊毛衫。▲

仔细浏览everlane的网站,厉害君相信伙伴们会发现,everlane的网站信息量很大。其中很多都是其他品牌讳莫如深的资讯,几乎每一位进来的消费者,都会在好奇心的驱使下,去了解单品从制造、运输成本、关税、商家利润以及市场销售定价。▲

自然,很多人选择它的原因还并不止局限于这一点,还在于无论是环肥燕瘦,都能在这里找到适合自己体型的衣服。▲

实体店不卖货

只提供试穿、交流

虽然将自己定义为电商品牌,但everlane“不开实体店”的誓言在去年打破,在旧金山开了自己的实体旗舰店。▲

只不过,在实体店内虽然能看到everlane的各种各样单品,尽情试穿,但却不能直接带走。要入手,仍需要前往官网,可谓一众实体店的一股清流。▲

即便是如此,everlane的店总是人满为患。很多来到这里的顾客,也不仅仅是为了试穿单品,更是以这个店铺为平台,互相交流心得。▲

凡是放在店内的单品,不仅标签上印着产地信息,甚至还有着录下单品在制造时工厂里的裁剪和缝制声音,就像博物馆内的展品说明,让人们将注意力吸引到单品背后的社会价值上。▲

不止成本透明

它认为年轻一代会考虑

商家的道德

everlane向消费者公开的,并不仅仅有生产费用明细,还包含了制衣厂的名字与everlane选择这家工厂真正的原因。▲

通常来说,有关于合作工厂的信息,很多的品牌并不乐意分享,因为这意味着,当这些暴露于人前,品牌所具备的优势便会少了其一。

但everlane却把自己选择的工厂与供应商一并公开。在工厂信息页面,你能看到everlane合作工厂的成立时间、成长经历、员工人数以及everlane是如何找寻工厂,从中感受真实的制造情况。▲

除去工厂本身的材料、制作工艺上要达到的标准之外,这家工厂的环境是否友好,员工对工作的满意度,有没有背负心酸的童工故事等,全都是everlane考虑的范围。▲

2013年,everlane合作的孟加拉服装加工厂倒塌,导致逾1100名工人丧命,2500多人受伤。这件事,让everlane迅速成立“黑色星期五”基金,将这一天收益的15万美金捐出,用来改善合作制造工厂的工作环境。

显然,这不仅能增加消费者对everlane合作工厂的了解,更是增加了“透明定价表”的可信度。▲

在everlane看来,在购买一件产品的时候,年轻一代的消费者最先考虑的是价格,其实便是商家的道德。▲

用料、价格都很友好的everlane,虽然都是基础款,但这敢于说真话的勇气,谁不喜欢?

文章由厉害了可以有小编整理

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